Gần đây, cầu thủ bóng rổ Trung Quốc Yang Hansen đã được NBA chọn với lựa chọn thứ 16 trong vòng đầu tiên.
và nhân vật chính của bài viết này không phải là anh ta, mà là Ritchie Paul, người sáng lập cơ quan Klutch Sports đằng sau nó. Các khách hàng NBA Paul đại diện trong mùa giải 2024-25 có mức lương lên tới 630 triệu đô la.
Paul hiện đang xếp hạng đầu tiên trong bảng xếp hạng sức mạnh của tác nhân NBA của HoopShype truyền thông bóng rổ nổi tiếng.
Cho rằng nhiều độc giả theo kênh của tôi không phải là những người đam mê bóng rổ, hãy để tôi giới thiệu một bản sắc khác của Ritchie Paul: Chồng của Adele, Nữ hoàng của các bài hát châu Âu và Mỹ.
Có thể thấy rằng Paul là một thiên tài kinh doanh xuyên biên giới.
Nhưng Paul, người chịu trách nhiệm về một đế chế kinh doanh khổng lồ, được sinh ra như một nhà cung cấp Jersey đã bỏ học đại học.
Tiếp theo là mật khẩu thành công phản công của anh ấy.
Ritchie Paul được sinh ra trong một khu phố nghèo ở Cleveland, Hoa Kỳ. Cha mẹ anh đã ly dị khi anh còn nhỏ, và mẹ anh trở nên nghiện ma túy khi còn rất nhỏ, biến mất khỏi cuộc sống của Paul. Bố tôi điều hành một cửa hàng kẹo, và một phòng ngủ trên cửa hàng là nhà của họ.
Mặc dù mẹ anh đã vắng mặt trong kinh nghiệm tăng trưởng và gia đình anh đang vật lộn trên dòng thực phẩm và quần áo, thật không may, Paul đã có một nền giáo dục nghiêm ngặt từ cha mình, nếu không anh có thể bắt đầu con đường xấu xa như vô số trẻ em da đen từ các cộng đồng nghèo.
Paul cũng là một cậu bé có vấn đề khi còn học cấp hai. Anh ấy chỉ bỏ qua các lớp học và bỏ lỡ đường phố trong cuộc sống hàng ngày, và điểm số của anh ấy rất kém. Khi cha anh biết về điều đó, anh đưa anh về nhà và cảnh báo anh một cách nghiêm túc: "Nếu bạn tiếp tục bị bối rối, tôi sẽ cho bạn rời khỏi thế giới này. Bạn biết tôi có một khẩu súng lục."
Giáo dục thô sơ của người cha thực sự có sự chăm sóc sâu sắc cho con trai mình. Anh ta không muốn con trai trở thành một thành viên băng đảng đi vào và ra tù trong suốt quãng đời còn lại. Mặc dù anh ta đến từ một gia đình nghèo, anh ta không được từ bỏ chính mình.
Paul trở lại trường học, tốt nghiệp trơn tru và được nhận vào Đại học bang Cleveland, nhưng cha anh ta đã bị ốm vào thời điểm này và chết ngay sau đó. Paul, người đã mất nguồn thu nhập của mình, đã phải rời trường để bán áo retro để kiếm sống.
về mặt kinh doanh, anh ta hoạt động trung thực như cha mình, và là hùng hồn. Anh ta dần dần tích lũy được nguồn lực của khách hàng và kiếm được 10.000 đô la Mỹ mỗi tuần khi công việc kinh doanh của anh ta tốt. Vào thời điểm đó, giấc mơ của Paul là mở cửa hàng đồ thể thao của riêng mình, và tại thời điểm này, anh gặp những quý tộc trong đời.
Vào mùa xuân năm 2001, Paul đã chuẩn bị bay đến một thành phố khác để mua hàng.
Trong khi chờ đợi tại sân bay Akron địa phương, một số thanh niên cao lớn đột nhiên xuất hiện trước Paul mặc áo retro màu xanh da trời của tiền vệ huyền thoại Warren Moon.
"Đây là Jersey phiên bản người chơi của Warren Moon. Nếu bạn cần, tôi có nhiều chiếc áo như vậy để bán, 365 ngày một năm, và nó là 24 giờ một ngày. Đây là danh thiếp của tôi. Chỉ cần tìm Ricci nếu bạn cần. Paul, người chỉ cao hơn 1,7 mét, được hỏi, trong khi vươn tay ra mà không khiêm tốn hay kiêu ngạo.
"Tên tôi là LeBron James." Cậu bé đụ Paul và nói.
Thanh niên là một ngôi sao đang lên trong bóng rổ lớn lên ở Cleveland. Nền tảng tăng trưởng cộng đồng chung và những sở thích thể thao tương tự đã khiến họ phát triển thành những người bạn thân có thể nói về mọi thứ. Hai năm sau, James được chọn ở NBA với lựa chọn số 1 và anh đã gửi cho Paul một tấm séc để tham gia nhóm dịch vụ tư nhân của mình.
Sau khi gia nhập đội, Ritchie Paul đã không dựa vào những người bạn siêu sao của mình để ăn và uống miễn phí. Anh ta không chỉ ràng buộc LeBron James, IP hàng đầu, mà còn sử dụng ảnh hưởng của anh ta và mạng lưới tin cậy mạnh mẽ mà anh ta thiết lập để nhanh chóng bao gồm các đồng đội thân thiết của James hoặc bạn bè như Trestan Thompson, JR Smith, Eric Bledsoe.
Đây không phải là một sự ràng buộc đơn giản của cảm xúc của con người, mà là một sự hiểu biết sâu sắc về logic cơ bản của các đội NBA xây dựng các phản ứng hóa học và bản sắc văn hóa. Khi một người chơi cốt lõi của một đội (đặc biệt là những người có giọng nói phòng thay đồ) thuộc cùng một tác nhân, sức mạnh thương lượng tập thể được hình thành bởi họ tăng theo cấp số nhân với ảnh hưởng tiềm năng của nó đối với các quyết định của nhóm. Paul đã sử dụng chiến lược này để liên tục thành công trong việc gia hạn hợp đồng chính với Cavaliers, Lakers và các đội khác, cho phép giải đấu lần đầu tiên cảm nhận sức mạnh của "trại Klutch". Điều này phá vỡ suy nghĩ quán tính của các công ty môi giới truyền thống trong việc chiến đấu cá nhân và tránh xung đột lợi ích, và xây dựng một "ngôi sao" độc đáo.
tốc độ kinh doanh của Paul đã không dừng lại ở NBA. Anh ta đã nắm bắt được xu hướng hội nhập của ngành thể thao và sự bùng nổ của giá trị thương hiệu cá nhân của vận động viên, và thúc đẩy Klutch mở rộng đa dạng vào NFL, WNBA, thể thao điện tử, âm nhạc và văn hóa. Quan trọng hơn, ông đã giới thiệu sức mạnh vốn không chỉ tài chính, mà sử dụng mạng lưới tài nguyên của mình để coi khách hàng ngôi sao là "tài sản cốt lõi" có thể được phát triển và chứng khoán hóa sâu sắc. Trong những năm gần đây, Klutch không chỉ là một cơ quan rút tiền hoa hồng, mà còn tham gia sâu vào quản lý tài sản dài hạn của người chơi, đầu tư thương mại (như hợp tác nội dung của công ty Springhill) và ủ thương hiệu (như tequila của lobos1707), xây dựng một vòng lặp đóng cửa sinh thái hoàn chỉnh.
Điểm xuất phát của Paul là câu chuyện thực sự cơ bản. Cộng đồng Glenville ở Cleveland không phải là một cái nôi của tầng lớp trung lưu ấm áp, và sống sót ở đây đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc, phán đoán rủi ro ngay lập tức và động lực đàm phán không thể nghi ngờ. Little Ricci bị ảnh hưởng bởi cửa hàng kẹo của cha mình, trò chơi giá, cảm xúc của con người và quan sát các từ và biểu cảm. Những yếu tố cốt lõi mà sau đó được gọi là "trí tuệ cảm xúc" là các khóa học bắt buộc để sinh tồn mà anh ta buộc phải học trong thời thơ ấu.
Môi trường đường phố định hình trực giác kinh doanh ban đầu của Paul: Làm thế nào để xác định các cơ hội trong việc thiếu tài nguyên? Làm thế nào để giữ bình tĩnh hoàn toàn dưới áp lực? Làm thế nào để xây dựng niềm tin và thuyết phục người khác một cách nhanh chóng? Những "trí tuệ đường phố" khó định lượng và mô phỏng trong các trường kinh doanh ưu tú đã trở thành vũ khí cốt lõi để anh ta vượt qua ngành môi giới thể thao, nơi có đầy đủ những người khổng lồ, trong tương lai..
Khi lần đầu tiên gặp LeBron James ở Akron, những gì anh ta thể hiện không phải là một PPT đẹp hay danh sách các kết nối cá nhân, mà là một kiến thức rõ ràng về lịch sử bóng rổ, một cái nhìn sâu sắc độc đáo về xu hướng và sự nhiệt tình chân thành ngoài việc bán hàng. Mối quan hệ này dựa trên lợi ích chung và sự quyến rũ cá nhân thực sự mạnh mẽ hơn nhiều so với các biện pháp tu từ kinh doanh được thiết kế cẩn thận. Những gì các đường phố cho anh ta là đôi mắt không biết gì về việc xác định con người và khả năng nhanh chóng thiết lập các kết nối sâu sắc trong môi trường phức tạp, điều này đã trở thành nền tảng đầu tiên của anh ta để lật đổ vòng tròn môi giới ưu tú. Sự lật đổ của mô hình thành công của Ritchie Paul nằm ở chỗ ông hoàn toàn xây dựng lại logic tin cậy cơ bản của ngành công nghiệp môi giới thể thao. Những người khổng lồ môi giới truyền thống dựa vào sự chứng thực của tổ chức lớn, các văn bản pháp lý phức tạp và kiểm soát quy trình tiêu chuẩn hóa, trong khi Paul đặt cược các thế mạnh cốt lõi của mình vào mối quan hệ gần như nguyên thủy, được cá nhân hóa mạnh mẽ.
Sự tin tưởng này không phải là bảo đảm hợp đồng lạnh, mà là một ràng buộc sâu sắc dựa trên kinh nghiệm chia sẻ, bản sắc văn hóa và kết nối cảm xúc. Anh ta không chỉ hành động trên sự nghiệp của người chơi, mà còn về sở thích và nhân phẩm của họ là "những người hoàn chỉnh". Khi phương tiện của mẹ LeBron James bị hỏng trên đường cao tốc, cô đã nhận được một cuộc gọi để được giúp đỡ vào đêm khuya và vội vã đến hiện trường ngay lập tức là Ritchie Paul, chứ không phải là bộ phận dịch vụ khách hàng của một công ty môi giới lớn. Lòng trung thành này và thái độ "của chính mình" vượt qua các nghĩa vụ hợp đồng đã trở thành giá trị cốt lõi không thể thay thế của nó.
Anh định vị Klutch là "nhà của người chơi", nhấn mạnh bản sắc văn hóa, trao quyền độc lập và không khí theo phong cách gia đình, đánh giá cao sự khác biệt về thể thao. Anh ta biết rõ rằng đối với các siêu sao với hàng tỷ tài sản, nhu cầu về ý thức bảo mật và "thực sự hiểu" cao hơn nhiều so với hiệu quả dịch vụ thuần túy. Khả năng này xuất phát từ cái nhìn sâu sắc sâu sắc của nó để biến vốn cảm xúc mềm mại của "niềm tin" thành sức mạnh thương lượng mạnh mẽ. Khi Paul đấu tranh với mức lương tối đa, quyền phủ quyết cho các giao dịch chính hoặc chứng thực thương mại cho người chơi tại bàn đàm phán, sự tự tin của anh ta không chỉ đến từ các điều khoản pháp lý, mà còn từ "cộng đồng ngôi sao" được xây dựng bởi sự tin tưởng tuyệt đối đằng sau anh ta. Đây là nguồn sức mạnh thực sự để anh ta thách thức những người khổng lồ môi giới thể thao truyền thống như CAA.
Câu chuyện của Ritchie Paul không phải là một mẫu truyền cảm hứng đơn giản cho "Counterroots CounterAttack". Quy tắc sâu sắc của sự trỗi dậy của anh ta nằm ở việc biến đổi trí tuệ cảm xúc ban đầu được tinh chỉnh từ đáy: cái nhìn sâu sắc sâu sắc về sự tinh tế của bản chất con người, khả năng thiết lập niềm tin tuyệt đối dưới áp lực cao và ý chí mạnh mẽ để thách thức các quy tắc được thiết lập và duy trì việc học tập suốt đời thành một năng lượng lật đổ bất khả chiến bại trong Top Arena. Thành công của anh ấy chứng minh rằng trong thời đại mà thông tin rất minh bạch và giá trị cá nhân là nổi bật chưa từng có, những gì thực sự khan hiếm không phải là quá trình tiêu chuẩn hóa hoặc mạng lưới thể chế khổng lồ, mà là khả năng "cảm xúc cao" để thiết lập các kết nối tin cậy sâu sắc, nắm bắt chính xác nhu cầu cốt lõi và dám tham gia vào các trò chơi quy tắc đối với khách hàng.
